Февраль

Ипотечный брокер маркетинг - Продам проблемы, а не решения

Вы находитесь в деловых отношениях и который меняет свою маркетинговую стратегию на том, как привлечь риэлторов ® в качестве клиентов.

Являются ли ваши маркетинговые сообщения для риэлторов ® виновным в эти обещания?

- Чтобы сделать хорошее обслуживание клиентов ... - Чтобы закрыть кредиты на время ... - предложить лучшие конкурентоспособные цены ... - Чтобы помочь им заработать больше денег ... - Чтобы доставить направлений или свободные провода ... - Для совместного рынка услуг ... - Для того чтобы получить все покупатели через разнообразие программ ...

Угадайте, что ... Риэлторов ® слышали это раньше. Настолько, что они стали невосприимчивы к прослушивания. Ваше сообщение будет конкурировать с другими подобными сообщениями и теряются в шуме. Если вы не можете прорваться через шум и выделиться из конкурентов, чем вы невидимы.

Чтобы выделиться, изучить их язык

Вам не нравится, услышав во время статической Вашей любимой песни играли по радио, поэтому положить агентов по недвижимости через эту же боль. Когда Вы будете вовлечены в разговоре с агентами идет о закрытии кредитов на время, возвращаясь звонки быстро, сохраняя клиентам информацию о своей кредитной заявки, как это статический избиения на барабанные перепонки.

Вместо того чтобы говорить на суахили, вы должны говорить на их языке. Если вы слушали профессиональный разговор двух риэлторов, что бы вы слышали? Они будут говорить о списках, продажи, комиссии, направления, дни открытых дверей, маркетинга, политики, которые влияют на них, и т.д. Другими словами, они будут говорить о недвижимости, а не об ипотеке. Почему? Потому что это их дело.

Чтобы выделиться, понять их проблемы

Сегодня ипотека товар, есть ипотека парень на каждом углу. Если агент должен кредитного инспектора, они могут выйти за пределы своего офиса дверь и есть несколько вариантов в течение квартала.

Но агенты не хотят кредитного инспектора, - они хотят, чтобы кто-то, кто может помочь решить их проблемы. Отражение на мгновение на разговор двух агентов и вы также будете слышать их спорят о проблемах, они не могут решить.

"Строители покрывая мое комиссий ..." "Там не хватает инвентарь ...» «Продавцы хотят, чтобы я уменьшить мою ставка комиссионного вознаграждения ..." "Я получаю контракты на свойства ночь перед открытием дом ..." "Инвесторы подачи смешно и неловко предложения ... "" Там в два раза больше риэлторов сельскохозяйственного моем районе в этом году ... "" Мой маркетинг это не так эффективно, как это было ... "" Мой покупателей бросил меня ради другого риэлтора ... "" Я среднем только одну продажу в месяц ... "" У меня очень мало повторных или направления бизнеса. "" Я потерял свой список на конкурс ... »« Моя открытых дверей производят мало трафика и несколько хороших ведет ... "

Если вы хотите выделиться, понять их проблемы и содействовать решению, что их решения.

Чтобы выделиться, описывать проблемы - не решение

С решением в руке, вы готовы продавать мощный сигнал, что будет услышан - проблема. Агенты чаще слушать, если ваше сообщение описывает проблему, а не решение.

Подумайте об этом - ваше сообщение общается компетенции. Компетенция показывает, разобраться в проблеме. Ваше сообщение общается - забота - потому, что многие агенты не верят, кредитные офицеры заботятся о них. Наконец, ваше сообщение общается - потенциал - который вызывает любопытство агентом, чтобы узнать больше о вашем решении.

Их любопытство то, что вызовет их уровень интереса вперед. Вы понимаете, больше возможностей для одно-однозначное взаимодействие, тем более дружественных отношений и доверия может развиваться. Два ключевых ингредиентов для успешного привлечения отношений вы хотите.

Чтобы выделиться, быть замеченным через связанных каналов

Часть маркетингового плана должна включать в себя точки соприкосновения, что ваши потенциальные клиенты могут открыть вам. Из всех методов распространения сообщений, прямое привлечение всегда жесткие. Чтобы избежать этого, составить список пунктов связи можно использовать для будущей рекламной деятельности.

Вот некоторые вопросы для рассмотрения:

Где они сети? Что конференциях или семинарах они посещают? Какие журналы, публикации и информационные бюллетени, они читают? Какие сайты они посещают чаще? Что каталоги они перечислены в? Где они рекламируют свои услуги?

Ваша рекламная деятельность должна быть указала на этих областях. В противном случае, вы остаетесь с прямого обращения, что является не самым эффективным способом.

Быстрая продажа дома

Статьи по теме:

Маркетинг ваш Недвижимость на продажу один из самых трудоемкой деятельности вам придется столкнуться с тем, если вы пытаетесь продать свой дом в частном порядке продает it.If вы решили продать свой ...
Забудьте все ваши финансовые проблемы - продажа и аренда назад ваш дом! Каждый человек имеет финансовые проблемы в настоящее время. Мы можем сказать, что эти трудные времена, так как каждый борется, чтобы покрыть ежемесячные расходы. Телефон и коммунальные услуги, аренда, страхование, кредит ...
Ипотечные проблемы субстандартного - Типы проблем, возникающих при работе с субстандартного ипотечного Несмотря на проблемы, связанные с субстандартного ипотечного может показаться многочисленны, они не так уж сложно. Суть этой ситуации имеет свои корни в том, что многие потребители были ...
Аренда Вернуться продаж: еще один вариант в сложных рыночных условиях Там нет сомнений, что в трудные времена, особенно для тех, кто пытается продавать свои дома. Соблазнительные рекламы, как мы покупаем Гадкий дома могут попасть в поле зрения домовладельца ...
Один простой способ иметь меньше проблем ипотечного Похоже, что широко распространенное мнение, что одним из наших крупнейших финансовых обязательств в жизни, если не большая, является залогом мы берем на себя, чтобы купить наш ...