Bạn đang ở trong mối quan hệ kinh doanh và thay đổi chiến lược tiếp thị của bạn về việc làm thế nào để thu hút Realtors ® là khách hàng.
Là những tin nhắn tiếp thị của bạn Realtors ® tội lỗi của những lời hứa này?
- Để làm cho dịch vụ khách hàng tuyệt vời ... - Để đóng khoản vay vào thời gian ... - Để cung cấp mức giá cạnh tranh tốt nhất ... - Để giúp họ kiếm nhiều tiền hơn ... - cung cấp giới thiệu hoặc dẫn miễn phí ... - thị trường dịch vụ đồng ... Để hội đủ điều kiện tất cả người mua thông qua một sự đa dạng của các chương trình ...
Đoán Realtors ... ® đã nghe nói điều này trước khi. Vì vậy, nhiều như vậy, rằng họ đã trở thành miễn dịch để lắng nghe. Thông điệp của bạn được cạnh tranh với những thông điệp tương tự và bị mất trong tiếng ồn. Nếu bạn không thể cắt giảm thông qua các tiếng ồn và nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh hơn so với bạn là vô hình.
Để nổi bật, tìm hiểu ngôn ngữ của họ
Bạn không thích nghe tĩnh trong bài hát yêu thích của bạn chơi trên đài phát thanh, lý do tại sao đặt các đại lý bất động sản thông qua cùng một nỗi đau. Khi bạn đang tham gia vào cuộc trò chuyện với các đại lý nói về đóng khoản vay vào thời gian, trở về cuộc gọi kịp thời, giữ khách hàng thông báo về đơn xin vay tiền của họ cũng giống như đánh đập tĩnh trên màng nhĩ của họ.
Thay vì nói tiếng Swahili, bạn cần phải nói ngôn ngữ của họ. Nếu bạn lắng nghe một cuộc trò chuyện chuyên nghiệp giữa hai môi giới, những gì bạn sẽ nghe thấy? Họ sẽ nói về danh sách, bán hàng, hoa hồng, giới thiệu, nhà mở, tiếp thị, chính sách ảnh hưởng đến họ, vv Nói cách khác, họ sẽ nói chuyện về bất động sản, không phải thế chấp. Tại sao? Bởi vì đó là chuyện của họ.
Để nổi bật, hiểu vấn đề của họ
Ngày nay, thế chấp là loại hàng hoá, có một chàng trai thế chấp trên mọi góc. Nếu một đại lý cần có một nhân viên cho vay, họ có thể bước ra ngoài cửa văn phòng của họ và có nhiều lựa chọn trong một khối thành phố.
Tuy nhiên, các đại lý không muốn có một cán bộ tín dụng - họ muốn một người có thể giúp giải quyết vấn đề của họ. Phản ánh lại cho một thời điểm vào cuộc trò chuyện giữa hai đại lý và bạn cũng sẽ nghe chửi nhau về những vấn đề họ không thể giải quyết.
Xây dựng được suất tiền hoa hồng của tôi ... "" không có đủ hàng tồn kho ... "" Người bán muốn tôi để giảm tỷ lệ hoa hồng của tôi ... "" Tôi đang nhận được hợp đồng tài sản vào đêm trước nhà mở ... "" Nhà đầu tư đang trình cung cấp lố bịch và đáng xấu hổ ... "" Có hai lần môi giới nhiều nông nghiệp khu vực của tôi trong năm nay ... "" tiếp thị của tôi là không hiệu quả như nó được sử dụng để được ... "Khách hàng của tôi bán phá giá tôi cho realtor khác ..." "Tôi trung bình chỉ có một bán một tháng ... "" Tôi có lặp lại rất ít hoặc doanh nghiệp giới thiệu. "" Tôi bị mất danh sách của tôi để các đối thủ cạnh tranh ... "" nhà mở sản xuất lưu lượng truy cập ít và vài khách hàng tiềm năng tốt ... "
Nếu bạn muốn nổi bật, hiểu được vấn đề của họ và tạo điều kiện thuận lợi cho các giải pháp để giải quyết chúng.
Để nổi bật, mô tả vấn đề - không phải là giải pháp
Với một giải pháp trong tay, bạn đã sẵn sàng để tiếp thị một thông điệp mạnh mẽ mà sẽ được lắng nghe các vấn đề. Đại lý có nhiều khả năng để lắng nghe thông điệp của bạn mô tả một vấn đề, thay vì giải pháp.
Hãy suy nghĩ về việc này - thông điệp của bạn giao tiếp năng lực. Khả năng cho thấy bạn hiểu được vấn đề. Tin nhắn của bạn giao tiếp - chăm sóc - bởi vì nhiều đại lý không tin vào cán bộ cho vay quan tâm đến họ. Cuối cùng, tin nhắn của bạn giao tiếp - tiềm năng khuấy động sự tò mò của một đại lý để tìm hiểu thêm về giải pháp của bạn.
Sự tò mò của họ là những gì sẽ châm ngòi cho mức độ quan tâm của họ về phía trước. Bạn nhận ra nhiều cơ hội hơn cho một tương tác, sự quen thuộc hơn và tin tưởng có thể phát triển. Hai thành phần chìa khóa để thành công thu hút các mối quan hệ mà bạn muốn.
Để nổi bật, được chú ý thông qua các kênh liên kết
Một phần của kế hoạch tiếp thị của bạn nên bao gồm các điểm tiếp xúc khách hàng tiềm năng của bạn có thể khám phá bạn. Trong tất cả các phương pháp giao tiếp thông điệp của bạn, trực tiếp chào mời luôn luôn là khó khăn nhất. Để tránh điều này, làm cho một danh sách các điểm tiếp xúc bạn có thể sử dụng cho hoạt động quảng cáo trong tương lai.
Dưới đây là một số câu hỏi để xem xét:
Họ mạng? Họ tham dự hội nghị, hội thảo nào? Tạp chí, ấn phẩm và bản tin họ đọc? Những gì trang web họ truy cập thường xuyên? Những thư mục được liệt kê trong? Nơi nào họ quảng cáo dịch vụ của họ?
Hoạt động quảng cáo của bạn sẽ được chỉ hướng tới các khu vực này. Nếu không, bạn đang trái với chào mời trực tiếp mà không phải là cách hiệu quả nhất.
Nhà bán nhanh
Các bài liên quan:
- Tiếp thị bất động sản của bạn cho bán Một trong những hoạt động tốn thời gian nhất bạn sẽ phải đối mặt với nếu bạn đang cố gắng bán ngôi nhà của bạn tư nhân là tiếp thị it.If bạn chọn để bán của bạn ...
- Quên đi tất cả các vấn đề tài chính của bạn - Bán và Cho thuê lại nhà của bạn Mọi người đều có vấn đề tài chính hiện nay. Chúng tôi thực sự có thể nói rằng đây là những thời điểm khó khăn, như tất cả mọi người đang vật lộn để trang trải chi phí hàng tháng. Điện thoại và các hóa đơn tiện ích, tiền thuê nhà, bảo hiểm, tín dụng ...
- Vấn đề thế chấp dưới chuẩn - loại vấn đề gặp phải Khi Đối phó Với thế chấp dưới chuẩn Mặc dù các vấn đề liên quan đến thế chấp dưới chuẩn có thể có vẻ nhiều, họ không phải là phức tạp. Cốt lõi của tình trạng này có nguồn gốc của nó trong thực tế là nhiều người tiêu dùng ...
- Thuê Về bán hàng: Một lựa chọn khác trong một thị trường khó khăn Theres không có nghi ngờ rằng thời điểm khó khăn, đặc biệt là cho những người đang cố gắng bán nhà của họ. Quảng cáo hấp dẫn như Chúng tôi Mua Nha Ugly có thể lọt vào mắt xanh của chủ nhà ...
- Cách đơn giản để có vấn đề thế chấp ít xuất hiện là một cái nhìn rộng rãi cầm một trong những cam kết tài chính lớn nhất của chúng tôi trong cuộc sống, nếu không THE lớn nhất, thế chấp, chúng tôi đi trên để mua của chúng tôi ...
Lại một Thảo luận
Bạn phải đăng nhập để viết bình luận.
